如何做市场推广、希望能给大家一些帮助。
1、市场劳务:我做市场劳务的起因是自己做过这份工作,发现赚钱真的不难,这里面需要突破的只有两点:
第一是甲方的拓展,我直接说方法,找到意向公司的人事管理层和行政部门负责人,进行商务洽谈,在此之前你需要市场调研,了解市场上的正常劳务报价。在和甲方进行谈判的时候,给出略低的劳务单价,并且给出相对优势的服务(一般甲方会和好几个劳务公司合作,你需要整合出优势服务打击同行)。
所以第二点就是优势服务的整合。具体怎么整合需要自己花费时间摸索,我们公司前期抓住的一个点就是短时效劳动力匹配不同企业区间需求。因为我处在四线城市,主打乡镇市场,很多工业园区处在城乡交界的郊区,说直白点,我整合农村不在农忙季节的“闲人”,输送到对应的厂区,保证车接车送,控制好成本,稳赚不赔,因为企业老板想在忙的时候招更多的人,在不忙的时候少发一些人的工资。我做得最成功的案例就是茶厂,因为茶季就一个多月,很缺劳动力;平时只需要施肥、修剪茶树等,不需要太多工人就能完成。总之,在做优势服务整合的时候,需要考虑到当地企业的需求方向和自身可以挖掘出来的最大劳务价值,二者需要相互匹配。
2、家政
家政这个方向我们也属于刚刚起步,市场总量还没有做出来,但是总体方针已经初步落实,是我们公司下一步重点做的项目。我不仅仅做传统家政中介,因为市场竞争大,我要打造一体化家政金字招牌,简单来说就是自己招聘具有一定学历的员工,自己培训,只做高端市场,对标三线以上城市的别墅区,家政服务期间,全程“监控式跟踪”,从下户开始,把服务数据化,透明化。
因为我嗅到了家政市场目前的不可入坑性,所以要剑走偏锋,要打造高端家政,加上自己的特色服务,专门对标高端市场的精英人群。除此以外,我已经把家政行业和资质证书结合到一起,比如月嫂证,证书业务在市场上很广泛,很多家政公司都在做,而且效果有还不错,所以这项业务从创业初期我就引进了。
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