小本生意创业的初学指南,个人的小本生意经验

那只是大多数人都不了解,创业是怎么一回事,看别人做了赚钱,而盲目跟风的结果。至于说10个创业9个死,我倒不认同这样的说法。以我个人的创业经历告诉大家,创业究竟是怎么回事。不喜勿喷,我完全是把我自己的经历讲给大家听,希望能给现在打算创业的朋友们一些警示,避免以后同类的事情发生。

我想自己做点小买卖,几乎是与生俱来的天赋,记得还是上学的时候,就想卖汽水赚钱,当时汽水1毛5分钱,喝水5分,退瓶1毛,当时就觉得这个生意可以做,为了这事,还曾经到家附近的批发部问过,奈何没有本钱作罢。

上初中时,放暑假,卖过玉米,毛豆,爸爸在市场上批发回来玉米,然后拿回家煮熟,然后我拿到市场去卖,大概卖了半个月左右吧,因为一个女孩在厕所,被男人扒墙头看,吓到了妈妈,觉得太不安全,所以不让我去了,那时做梦都在床上卖玉米,还大喊,很搞笑。

毕业了,一开始打算开服装店,妈妈买了码边机,裁剪的案台都买完了,房子都找好了,我老公不知道和我们的那个男同事讲了什么,男同事决定不开了。

和老公结婚之后,孩子出生,当时结婚欠了一屁股债,为了还钱,我们在外面租房住,那时疯狂的想开食杂店,我们院子里有一个打玉米的房子,根本就没有窗户,我却疯狂的想开,没开成。1999年,我们的在长春火车站的房子,原本租出去两年半,给别人开饭店,可是那个朝鲜人和房产的打起来了,不让他们租了,没办法我们只好搬回来自己住。那时候,我们自己住一间,孩子小,外面走廊很长,是那种筒子房,自己接盖出来的,自己就想做点什么,于是打算开服装店,那时候自己一分钱都没有,连刻字的钱都没有,用别人发给我的广告纸,自己剪的字,一笔一划的粘了四个字,服装加工,字还没贴完,就来生意了。

因为我承诺,一分钱不要,免费做,当时附近有三家服装店,但她们的房子都是租的,而我的房子不花房钱,所以我的店开起来,当时导致三家服装店都关门了。我收活的原则有三个:1什么活都接,不挑活。不管给不给钱,都认真仔细的做好,一丝不苟,包括孩子的摇篮车上的拉锁,还有给皮夹克上里子,给做面包的缝面嘴,反正只要是服装活,我几乎是照单全收。

2我接收干洗水洗活,也是几乎全收,给皮夹克打油上色,但这个活却不是我自己做,我只是对缝,我找了一家大型的干洗店,把活通通给她,本来我看水洗裤子很赚钱,收一条给4块钱,自己洗了一条,老公不让,说这些人什么病都有,不让我自己洗,所以我只对缝。皮夹克假如我收四十,那么给干洗店老板娘30,我赚10块,基本上这么多,皮夹克很赚钱,打油上色。

3我虽然开的是服装店,但是做服装不需要很大的地方,只需要放一台缝纫机,一台码边机,一个熨台就行了,所以我把机器放在屋里,外面老公买了板条,自己钉的货架子,卖水果。

因为免费给人做衣服一分钱都不要,这样持续了一个月,后来卖水果,人家不好意思,就象征性买点水果,我其实也蛮能折腾的,在报纸上看到当时国家有政策,扶持开店,有小额贷款,我去了学习班,贷款没办下来,认识了一个女孩子,她恰巧是卖白酒和饮料的,我领她到我店里,她说姐,你能帮我代卖吗?卖出去再给钱,我当时毫不犹豫的答应了,其实蛮有意思的,我当时没钱,她就敢把货给我,想想我们两个人都挺二,做事不计后果。

大概给了我2000左右的酒和饮料,一个春节,我全都卖完了,我的食杂店也真正的出具雏形,那时候完全是瞎卖,一箱百事可乐大概是36一箱吧,我卖5、60块,因为当时的火车站,非常乱,很多人都是买来走亲戚,所以很少讲价,事后我卖完,又进了很多东西。老公说,既然卖酒,卖烟也行,于是又上了不少烟,然后工商说让我们办营业执照,我自己去办的,卫生防疫站都是我自己跑的,别人用了700多块钱,我自己用了200块就搞定了。

从这时起,食杂店走向正轨,我老公也真是天才,货基本上都是他进的,一个字“全”,什么货都有,肉,菜,单单咸菜就8种,方便面都卖疯了,康师傅方便面的厂家,因为我们销量好,免费给我们做牌子,对面的食杂店都开了十几年了。生意却和我们差很多,周围的食杂店生意都不好,就是因为货不全,基本上到我们家,没有空手的,很少有买不到的东西,肉,菜,香肠,面包,我自己做五香干豆腐卷,自己熏的,味道很不错,熟花生米也有5种左右,干豆腐一天能卖30斤,大豆腐一天卖三板,熟食,我还在面包厂进了很多面包,香蕉船,卢果,开口笑,蛋糕,我进的少,卖的快,每天几乎都去取货,能保证每天都是新鲜的。夏天我们又进了很多西瓜,是洮南西瓜,个大,我们进的时候,一块钱一个,一个差不多有将近十多斤,回来按斤称,我们是半夜三更起来去包车,一大车查个数,西瓜保存时间长,基本上能放一个星期。

加上做衣服的收入,原本我们一分钱都没有,后来孩子上自费学校,小学花了6500,初中花了6000,都是来源于此,到了2004年,火车站拆迁,我的食杂店结束。

后来我又租了一个棚子50块钱,卖烧烤,又卖了一夏天,卖烤地瓜,卖糖葫芦,卖洗衣粉,卖羊汤,蒸饺,馄饨,包子。我租房子最贵的一次是200块钱,夏天卖冷面,冬天卖羊汤蒸饺,后来和老公生气,不开了,我的生意生涯结束。

我之所以仔细的讲述我的创业经历,是想告诉大家,什么叫创业,有钱不叫创业,叫投资,正因为你什么都没有,才会置之死地而后生,而现在的很多人投资,一下子拿出一大笔钱,房租花掉很大一部分,雇人干,房租水电,开门就是费用,你不赔谁赔,无论做任何事情要讲究成本,对吗?

现在都说生意难做,是因为很多人根本就不擅长自己做的事情,就投下很多钱,做任何事都要有耐心有规划,觉得可行接地气才行。衣食住行,民以食为天,固然没错,但一定要计算成本,用最少的钱获取最大的利益,用脑袋赚钱,才是切实可行的,而不是一拍脑门,一拍大腿就决定做了,就像很多加盟小吃,明显就是个无底洞,就是个坑,为什么很多人创业失败,是因为你不了解你自己,真正擅长做什么,要有它的特殊性,别人做的,你也做,那你就要有不同于别人的优势,比如说我,别人都是租房子,而我不需要交一分钱房租,这也就是我能做,别人做了关门的事,因为成本费用。希望能给大家一个启示,也不枉我说了这么多,谢谢大家捧场!

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